1
00:00:00,330 --> 00:00:07,260
Bem vindo a esse estudo de caso a gente vai ver que não houve grandes empresas que você provavelmente

2
00:00:07,260 --> 00:00:15,960
conhece e como elas utilizaram o grupo aqui para crescer exponencialmente o número de usuários e clientes

3
00:00:16,170 --> 00:00:20,940
na plataforma que tem bom nome empresas e como cresceram exponencialmente.

4
00:00:20,940 --> 00:00:26,400
Então o ponto principal aqui é que você vai conhecer essas empresas vai saber a técnica que elas utilizarão

5
00:00:26,640 --> 00:00:33,060
mas eu quero que enquanto você assiste esse vídeo você pense em como você conseguiria aplicar estratégia

6
00:00:33,150 --> 00:00:38,180
similares a estas que as empresas aplicaram pra crescer.

7
00:00:38,280 --> 00:00:47,280
Desta forma tão rápida temos aqui um artigo um artigo no site da Next Web pontocom um site bem bem famoso

8
00:00:47,280 --> 00:00:50,700
aqui onde vamos ver esse estudo de caso em detalhes.

9
00:00:50,700 --> 00:00:54,680
A primeira empresa que a gente vai analisar é a foto meu.

10
00:00:54,840 --> 00:01:03,420
Você provavelmente já conhece tem meio ou já teve email da Route meio de meio mas dos casos mais famosos

11
00:01:03,690 --> 00:01:10,080
mais populares do Grooveshark como marco digital porque eles fizeram uma estratégia muito simples mas

12
00:01:10,080 --> 00:01:14,580
muito poderosa que cresceram a milhares e milhares de usuários muito rapidamente.

13
00:01:14,580 --> 00:01:21,090
Vou te mostrar aqui então aqui temos uma imagem eu escolhi choque uma captura de tela do Hotmail quando

14
00:01:21,090 --> 00:01:29,250
eles lançaram em 96 e queremos que eles tinham mais ou menos 20 mil usuários nessa nesse momento e não

15
00:01:29,280 --> 00:01:31,110
em 1996.

16
00:01:31,120 --> 00:01:33,930
E eles fizeram uma estratégia eles queriam falar.

17
00:01:34,050 --> 00:01:40,290
Como é que a gente vai aumentar exponencialmente o número de pessoas que criam que tem um e-mail da

18
00:01:40,280 --> 00:01:44,580
Route meio pessoas que vêm aqui no nosso site e criam um e-mail.

19
00:01:44,580 --> 00:01:51,150
Eles fizeram uma história simples adicionando em cada e-mail que a pessoa que e que tinha o email da

20
00:01:51,150 --> 00:01:53,820
foto meio enviava para outras pessoas.

21
00:01:53,820 --> 00:02:01,700
Eles colocaram uma frase que está escrita aqui que diz Get Your E-mail at Rosemere que significa crie

22
00:02:01,710 --> 00:02:04,980
o seu e-mail gratuitamente aqui no meio.

23
00:02:05,040 --> 00:02:10,790
Com essa frase então basicamente eu tenho um e-mail da Route 1096 eu enviar um email para você.

24
00:02:10,800 --> 00:02:16,050
Você não tem tem um email de outro provedor você irá receber o meu email embaixo da minha assinatura

25
00:02:16,050 --> 00:02:22,920
estava escrito em todos os emails que a pessoa enviava dizia consiga o seu crie o seu e-mail gratuito

26
00:02:22,920 --> 00:02:23,660
na rede mail.

27
00:02:24,000 --> 00:02:33,210
Então eles conseguiram aumentar isso aqui para 1 milhão de usuários em seis meses de 20 mil usuários.

28
00:02:33,210 --> 00:02:39,340
Eles pularam exponencialmente para 1 milhão em um período de seis meses.

29
00:02:39,470 --> 00:02:40,610
Espetacular.

30
00:02:40,650 --> 00:02:42,090
Um dos casos mais famosos.

31
00:02:42,140 --> 00:02:42,750
E de novo.

32
00:02:42,780 --> 00:02:46,870
Lembro que a gente falou sobre o processo de Grooveshark aqui no vídeo passado.

33
00:02:46,880 --> 00:02:50,770
Objetivo chuva de ideias para ver os priorizar os testes.

34
00:02:50,760 --> 00:02:53,540
Planejar Executar e analisar resultados.

35
00:02:53,580 --> 00:02:59,230
é isso que eles fizeram eles falaram que era aumentar o número usuários colocaram todas as ideias.

36
00:02:59,230 --> 00:03:04,950
Uma das ideias era justamente isso porque a gente não coloca em cada e-mail o que as pessoas enviam

37
00:03:04,960 --> 00:03:09,930
uma frase vizinha lá com um link falando se você quer criar um e-mail gratuito clique aqui.

38
00:03:10,350 --> 00:03:13,560
O que eles fizeram seis meses depois 100 milhões de usuários.

39
00:03:13,590 --> 00:03:21,280
Uma empresa milionária rotineiro o próximo à imprensa e o Paypal por Best Buy.

40
00:03:21,570 --> 00:03:26,670
Basicamente você conhece pessoalmente o pimpolho meia um banco online mil pessoas podiam enviar e fazer

41
00:03:26,670 --> 00:03:27,990
pagamentos como PayPal.

42
00:03:28,510 --> 00:03:34,970
Em 98 foi criado um pelo um moço que é justamente o criador da empresa testa lá e o que era na empresa

43
00:03:35,280 --> 00:03:42,060
esse país e eles que são empresas muito famosas muito milionárias hoje em dia e o roupeiro Paul fez

44
00:03:42,060 --> 00:03:50,730
uma parceria com o IBM Pimpolho enxergou essa oportunidade porque naquela época o eBay site bi pontocom

45
00:03:50,850 --> 00:03:57,330
era o maior a maior site de compra e venda online as pessoas vendiam coisas usadas coisas novas.

46
00:03:57,510 --> 00:04:03,690
Então IBM era responsável até pela maior parte de tráfego de correio nos Estados Unidos envio de pacotes

47
00:04:03,690 --> 00:04:04,410
e coisas assim.

48
00:04:04,440 --> 00:04:12,540
Hoje em dia a Amazon a PayPal enxergou a IBM e viu que eles tinham uma necessidade que era a necessidade

49
00:04:12,540 --> 00:04:17,220
de facilitar a compra online e facilitar os pagamentos on line.

50
00:04:17,460 --> 00:04:22,970
Então a PayPal fez uma parceria com a IBM e eles cresceram exponencialmente.

51
00:04:22,970 --> 00:04:29,910
Por que justamente em parceria com uma das maiores empresas daquela área no momento então você também

52
00:04:29,970 --> 00:04:32,790
pode pensar será que tem alguma empresa alguma.

53
00:04:32,940 --> 00:04:38,760
A parceria que você conseguiu fazer talvez com a maior empresa do mundo talvez sim mas você tem alguma

54
00:04:38,760 --> 00:04:40,710
coisa que você consegue fazer desse tipo.

55
00:04:40,710 --> 00:04:43,270
Esse é o teu objetivo.

56
00:04:43,320 --> 00:04:48,510
O próximo é o YouTube e YouTube também é a mesma coisa eles falaram está como a gente vai aumentar exponencialmente

57
00:04:49,590 --> 00:04:52,030
o tráfego no nosso site em 2005.

58
00:04:52,120 --> 00:05:00,930
Ele não deixou aqui 25 e eles cresceram para 25 milhões de usuários.

59
00:05:00,930 --> 00:05:06,440
Com essa estratégia então o que eles fizeram eles colocaram em Bad Cloud que é um código.

60
00:05:06,450 --> 00:05:07,670
Você até hoje.

61
00:05:07,720 --> 00:05:08,930
Sim você está no YouTube.

62
00:05:08,970 --> 00:05:15,840
Você clica em compartilhar tem a opção de colocar um código no teu site e colocar um código no teu blog

63
00:05:15,860 --> 00:05:16,440
Coisas do tipo.

64
00:05:16,440 --> 00:05:23,430
Eles criaram isso aí então forma que qualquer pessoa naquela época 2005 não era uma internet que estava

65
00:05:23,430 --> 00:05:25,640
ainda nos nos inícios.

66
00:05:25,650 --> 00:05:33,020
Hoje em dia é muito fácil tudo mas naquela época eles pegaram e falaram com muita gente pôde fazer que

67
00:05:33,020 --> 00:05:38,940
os vídeos que a gente tem na nossa plataforma no YouTube possam ser compartilhados facilmente em qualquer

68
00:05:38,940 --> 00:05:40,100
blog em qualquer site.

69
00:05:40,110 --> 00:05:45,340
Como é que as pessoas podem pegar esse vídeo e colocar no site então eles criaram um código que é um

70
00:05:45,390 --> 00:05:50,910
bad bytecode e esse código disponibilizou a possibilidade abriu a possibilidade que qualquer pessoa

71
00:05:50,910 --> 00:05:53,880
coloque e compartilhe vídeos do YouTube.

72
00:05:53,940 --> 00:06:01,710
E aqui vemos o crescimento exponencial para mais de 25 milhões de usuários únicos e com essa simples

73
00:06:01,710 --> 00:06:02,400
estratégia.

74
00:06:02,490 --> 00:06:03,710
Então aí o YouTube.

75
00:06:03,900 --> 00:06:11,400
O próximo que é o mais famoso o caso mais famoso mais popular de Golfe tem como marca digital é o Dropbox

76
00:06:11,460 --> 00:06:19,550
Dropbox permite que você conhece é uma das grandes empresas de serviços de intercâmbio de arquivos online

77
00:06:19,650 --> 00:06:22,200
então Dropbox como é que eles cresceram e falaram.

78
00:06:22,290 --> 00:06:28,000
A gente quer aumentar exponencialmente nos Açores o que a gente pode fazer como eles eram.

79
00:06:28,020 --> 00:06:33,170
Eles têm um serviço de compartilhamento de arquivos eles tinham um tamanho cada pessoa que se cadastrar

80
00:06:33,170 --> 00:06:36,990
se ganhava um gigabit na nuvem.

81
00:06:36,990 --> 00:06:43,320
Naquela época em 2010 eles falavam como é que a gente podia crescer exponencialmente e eles utilizaram

82
00:06:43,390 --> 00:06:48,140
uma das ferramentas mais poderosas que a gente vai falar em detalhes mais para frente.

83
00:06:48,150 --> 00:06:54,760
No curso eu vou te mostrar como implementar isso um negócio que é a parte de ofertas de afiliados.

84
00:06:54,780 --> 00:07:02,070
Basicamente o Morpheus é se a pessoa convidando amigos combinando parceiros convidando colegas de trabalho

85
00:07:02,340 --> 00:07:11,280
falando sobre a Dropbox para outras pessoas e caso a pessoa que criasse uma conta nova na Dropbox que

86
00:07:11,280 --> 00:07:18,300
é referida por essa pessoa inicial essa pessoa ganha um espaço extra no Dropbox na nuvem porque a gente

87
00:07:18,300 --> 00:07:24,660
começava com um como o backup e você poderia crescer até 16 dias por cada pessoa que você convidasse

88
00:07:24,660 --> 00:07:28,530
para o Dropbox possui 500 megabytes como diz aqui.

89
00:07:28,860 --> 00:07:35,250
Até no máximo 16 gigas espaço na nuvem que é fantástico 100 por cento é gratuito vitalício para a vida

90
00:07:35,250 --> 00:07:35,760
inteira.

91
00:07:35,970 --> 00:07:41,580
Então é uma forma fantástica em 2010 eles fizeram isso aqui falaram vamos fazer isso aqui vamos oferecer

92
00:07:41,580 --> 00:07:46,890
500 megabytes para cada pessoa que conseguir um novo cliente para nós.

93
00:07:46,890 --> 00:07:48,020
Certo.

94
00:07:48,120 --> 00:07:54,060
Eu lembro disso desse momento eu justamente compartilhei eles tinham coisa de compartilhar com o Facebook

95
00:07:54,480 --> 00:07:59,380
pra compartilhar com todos os contatos compartilhar com o Gmail para expandir para todos os contatos.

96
00:07:59,970 --> 00:08:06,720
Eu lembro disso aqui e eles com estratégia simples de ferro que a gente vai estudar mais pra frente

97
00:08:06,750 --> 00:08:10,140
porque é muito poderoso vamos implementar isso aqui na empresa.

98
00:08:10,140 --> 00:08:18,300
Eles cresceram de 100 mil usuários em 15 meses 15 meses quase um pouquinho mais de um ano de 100 mil

99
00:08:18,390 --> 00:08:22,730
usuários para mais de 4 milhões de usuários.

100
00:08:22,770 --> 00:08:30,090
Então eles cresceram exponencialmente o número de usuários com uma técnica muito simples de Orfeu oferecendo

101
00:08:30,570 --> 00:08:38,940
uma música um prêmio uma bonificação para a pessoa que terá zero Track que fala sobre a empresa e traz

102
00:08:38,940 --> 00:08:40,300
novos clientes pra eles.

103
00:08:40,380 --> 00:08:45,050
Muito legal aproximar o Facebook e também apreciar números 5 4.

104
00:08:45,230 --> 00:08:46,710
O Facebook.

105
00:08:46,820 --> 00:08:48,210
Essa que é a imagem do Facebook.

106
00:08:48,210 --> 00:08:54,890
Quando ele lançou quando ele começou era um sistema de rede social só para a universidade.

107
00:08:54,900 --> 00:09:00,840
Aqui a gente lê justamente que o Facebook é o sistema está disponível nessas universidades aqui e aqui

108
00:09:00,840 --> 00:09:03,960
tem a lista de universidades americanas que está disponível no momento.

109
00:09:04,230 --> 00:09:08,700
Então o Facebook utilizou um sistema de boca a boca de proximidade e boca a boca.

110
00:09:08,820 --> 00:09:15,440
Começava numa universidade X as universidades normalmente se comunicam os alunos que estão nesse universo

111
00:09:15,590 --> 00:09:16,950
universidades se comunicam facilmente.

112
00:09:16,950 --> 00:09:23,010
Nos Estados Unidos tem essa união entre universidades tem competição esportiva e é assim então no boca

113
00:09:23,010 --> 00:09:28,350
a boca sei lá futebol americano os caras estão jogando universidade contra animais mas você vai bem.

114
00:09:28,380 --> 00:09:33,630
Eles falavam gente a gente está no Facebook é muito legal tem todas as fotos as pessoas da universidade

115
00:09:33,630 --> 00:09:35,770
por vocês talvez poderiam se unir lá.

116
00:09:36,090 --> 00:09:41,310
As pessoas começaram a começou a crescer e finalmente começou a pensar de forma viralizar.

117
00:09:41,580 --> 00:09:44,800
O Facebook entre as universidades com sucesso o que eles viram.

118
00:09:44,820 --> 00:09:46,580
Eles se expandiram para o mundo inteiro.

119
00:09:46,600 --> 00:09:52,800
E aqui vemos que justamente no começo não era Facebook ponto como era o Facebook pontocom como o.

120
00:09:52,820 --> 00:10:00,030
Como dá para ver aqui nessa imagem o Twitter empresa número 6 que estamos realizando cresceu exponencialmente

121
00:10:00,030 --> 00:10:06,120
o número de usuários com a estratégia de recomendar seguidores então aqui a gente vê uma captura de

122
00:10:06,120 --> 00:10:15,120
tela onde é dada a oportunidade de você convidar pessoas do Facebook do Instagram e de outras redes

123
00:10:15,120 --> 00:10:18,450
sociais pra se juntar a você no Twitter certo.

124
00:10:18,870 --> 00:10:24,620
Então era uma forma de você dividir o Twitter.

125
00:10:24,630 --> 00:10:28,920
Convidar a tirar os teus amigos existentes nas outras redes sociais.

126
00:10:28,920 --> 00:10:35,220
Eles aproveitaram dessa estratégia e funcionou muito bem e Bimbi que é uma das maiores empresas hoje

127
00:10:35,220 --> 00:10:38,910
em dia e que está tirando o negócio dos hotéis né.

128
00:10:38,970 --> 00:10:41,160
Todo mundo conhece Bimbi.

129
00:10:41,520 --> 00:10:48,930
Eles começaram o para isso com eles em comum um site de anúncios nos Estados Unidos tem no Brasil também

130
00:10:48,930 --> 00:10:51,570
tem no mundo inteiro o mais popular nos Estados Unidos.

131
00:10:51,570 --> 00:10:57,410
Eles viram que o Kremlin era muito popular para compra e venda de coisas conseguir emprego coisa assim

132
00:10:57,510 --> 00:10:58,990
alugar apartamentos.

133
00:10:59,070 --> 00:11:04,610
Então eles falaram a gente porque a gente não utiliza e não colocamos as coisas que a gente tem no.

134
00:11:04,670 --> 00:11:09,650
Nunca eles então eles fizeram uma parceria com o Kremlin com eles de Cross post.

135
00:11:09,720 --> 00:11:15,530
Então todos os posts do os anúncios do Army Bee naquela época apareciam também no correio.

136
00:11:15,540 --> 00:11:19,850
Isso aumentou exponencialmente o número de usuários do BB hoje em dia.

137
00:11:19,860 --> 00:11:26,160
Uma das maiores empresas de hospedagem do mundo aproxima o Pinterest uma.

138
00:11:26,330 --> 00:11:31,830
Um sistema parecido com o Facebook é de boca a boca com invictas com um convite e somente então você

139
00:11:31,830 --> 00:11:34,020
poderia se juntar ao pintor.

140
00:11:34,020 --> 00:11:40,020
Somente é possível ser convidado e você possui você era.

141
00:11:40,080 --> 00:11:42,380
Tinha conta no Pinterest que é uma rede social.

142
00:11:42,390 --> 00:11:47,020
Você poderia convidar os seus amigos do Facebook como o leque novamente ao convidar.

143
00:11:47,460 --> 00:11:53,130
Essa é uma síntese fantástica porque se eu tenho digamos mil amigos no Facebook Eu faço o login aqui

144
00:11:53,160 --> 00:11:59,380
com o meu meu credencial do Facebook ele vai me o que eu vou compartilhar com os meus amigos convidar

145
00:11:59,380 --> 00:12:00,340
os meus amigos Facebook.

146
00:12:00,370 --> 00:12:03,640
é isso que eles fizeram e cresceram exponencialmente.

147
00:12:03,640 --> 00:12:06,970
O Instagram uma última aqui você vai lembrar disso aqui.

148
00:12:06,980 --> 00:12:10,600
Se você pegou conversei sobre eles.

149
00:12:10,960 --> 00:12:17,650
Cada vez que a gente publicava alguma coisa no Instagram eles ofereciam para também publicar em todas

150
00:12:17,890 --> 00:12:19,540
as redes sociais que apareciam aqui.

151
00:12:19,540 --> 00:12:27,420
Facebook e Twitter um feeling forte com estas as outras que aparecem aqui listadas nessa imagem.

152
00:12:27,790 --> 00:12:34,540
Então com isso aí as pessoas postava no Instagram como não tinha muito saída no Instagram era só não

153
00:12:34,540 --> 00:12:38,570
vou compartilhar também no Facebook e no Twitter e no Tumblr aqui por exemplo.

154
00:12:38,620 --> 00:12:44,590
Então o que acontece todas as pessoas que seguiam esse seguidor nas outras redes sociais começaram a

155
00:12:44,590 --> 00:12:48,580
ver nosso Instagram que legal vou bloquear uma conta aí começou a crescer exponencialmente.

156
00:12:48,580 --> 00:12:53,650
E hoje Instagram é uma das maiores redes sociais do mundo inteiro.

157
00:12:53,660 --> 00:12:54,190
Tá bom.

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Então essas são as estratégias de grupo aqui utilizadas por grandes empresas que você conhece nos próximos

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vídeos a gente vai falar mais sobre as estratégias e como adaptar isso aí pra toda a empresa.

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Te vejo lá.