TRANSCRIÇÃO

Venda antes de criar, economize tempo e energia.

[0:01] Venda e depois crie. Se tu levar a sério esse conselho, ele vai te economizar tanto tempo e energia que tu não tem ideia.
Porque o que eu já vi outros, e às vezes que eu mesmo também já cometi esse erro, não é brincadeira.
Resolver se achar que a gente é mais inteligente e esperto do que é, achar que isso aqui vai quer vender muito, as pessoas querem isso e depois a gente tem aquela batata quente na mão que ninguém quer comprar e a gente perdeu um tempão em algo que nunca deveria ter sido criado em primeiro lugar.
Ou como diria Peter Drucker, um dos pais da administração e marketing moderno, não tem nada mais triste do que uma tarefa lindamente executada que nunca deveria ter sido feita em primeiro lugar.
Esse é o objetivo desse vídeo, com uma revisão rápida pra te dizer, vende e depois cria e eu vou te mostrar os passos de como fazer isso.
Então, esse é um aviso importantíssimo.

Não crie antes de testar e validar, conheça o mercado.

[1:01] Não crie antes de testar e validar, não faz isso. Só cria, só começa a criar, não estou dizendo assim nada.
Se quiser fazer, pelo menos, uma visão da aula, da metodologia, que a gente já vai falar aqui, beleza, para pelo menos dimensionalizar o que vai ser ensinado.
Mas não começa a criar as aulas antes de validar a tua oferta.

[1:21] Tu não tem ideia do que realmente vai vender. Espera que o mercado, quando tu colocar na frente dessas pessoas uma oferta e elas te pagarem, tu, aham, aqui eu tenho um sinal.
E ainda assim, lembrando do testar, validar, escalar, espere que aquilo se comprove por mais tempo pra garantir que não foi um acaso ou sorte.
Então...

[1:42] Fica o aviso, não crie antes de testar e validar. Voltamos aqui a nossa tabela do modelo híbrido, que caso tu não tenha visto, volta na aula anterior.

Criando um produto premium de 5 mil reais.

[1:51] Mas só pra lembrar, nós estamos aqui falando dessa tabela que resume mais ou menos o que pra esse modelo, o que eu vi funcionando muito bem, os tipos de mecanismo, a ordem de como fazer, o formato, intimidade e serviço pra gente encaixar nesse modelo, que é uma metodologia que a gente desenvolve, o que facilita o nosso trabalho, porque a gente pode passar anos e anos melhorando ela, que com isso a gente cai no que eu falei na outra aula, dá a importância de um bom produto para nos ajudar a crescer de maneira exponencial, e o que eu vou focar agora aqui é como criar este produto em específico, um produto premium de 5 mil reais, que é o preço inicial que a gente vai começar, isso eu expliquei lá na aula de patamar de preço, por que 5 mil, e não por que 2 mil, 3 mil, 4 mil, Qualquer coisa volta lá e confirma, porque é importante entender isso, com um funil de vídeo, mais aplicação geralmente, e geralmente aqui o modelo que encaixa é alguma espécie de mentoria com uma intimidade do tipo grupo, que tá ali no grupo que a gente tem, do tipo faça com você.
Até um aviso, tá? Porque eu fiquei muito tempo nisso e eu sei que algumas pessoas talvez tenham uma certa resistência a isso. Ah, mas eu não quero mentoria, eu quero fazer, ficar o dia inteiro na.

[3:05] Com os pés pra cima, e não é que isso não existe, claro que existe.
Quando eu comecei, lá em 2010, literalmente, isso era muito mais possível, eu conseguia vender um produto de um valor muito mais alto e era só um curso, não precisava agregar muito mais coisas.
Hoje o mercado exige um pouco mais, e o que aconteceu é que eu comecei a adicionar alguns elementos que talvez no passado eu não faria, de ter uma mentoria mais perto.

[3:30] Porque o esforço de continuar tentando vender algo sem incluir isso estava sendo muito mais doloroso, pior e mais difícil do que simplesmente aparecer uma vez a cada duas semanas para para conversar com as pessoas que já me pagaram e pagaram bem.
Simples assim. E outra, nesse modelo aqui específico, nesse valor aqui de prêmio entre 5, assim, dá pra até subir um pouquinho mais, mas vamos falar como se fosse só 5 mil.
É um valor que, bem estruturado, tu pode começar tu fazendo e eventualmente tu te substituir por outras pessoas treinadas por ti de alto calibre.
Não vai colocar alguém que assim, um suporte que tu paga 500 reais por mês, que ele não vai conseguir responder e tu vai afastar as pessoas.
Mas tu consegue, aos poucos, ter outras pessoas que te ajudam a implementar o método.
Mas isso, e não é o que a gente vai ver agora, a gente vai ver depois, por isso que eu falei da questão dos níveis de testar, validar, escalar, e só depois dos 50 mil por mês pra cima, que vem a necessidade que a metodologia tem que estar bem desenhada.
Porque com uma metodologia bem desenhada, fica muito mais fácil tu passar pras pessoas de como elas terem um checklist de como ajudar os outros.

[4:42] Agora, se é só com base no teu conhecimento, só tu vai poder explicar aquilo.
Então é aí que entra a importância de uma metodologia, mas tô me adiantando, tá?
A gente não vai falar sobre isso agora.

Passos para criar um produto premium de 5 mil reais.

[4:53] Vamos focar aqui. Um produto prêmio de mais ou menos cinco mil reais com esse tipo de funil.
Isso que a gente vai fazer. E como é que a gente faz?
Aqui os passos que eu recomendo. Se possível, tá?
Que vai um pouco contra o que eu vim falando até agora, mas como eu sei que a grande maioria você não vai fazer isso, eu já falo do outro. Mas, consideração, se possível, caso tenha um conhecimento muito específico, que tu sabe com certeza que tu consegue que aquele cliente perfeito tenha um resultado X, tu pode considerar, começar, se a gente voltar aqui na tabela, com o programa de Ultra, que já é mais um modelo de faço por você 1 a 1. Então nós vamos chegar aqui e vai ter um 10 mil reais ou mais, faço por você, um a um, que tu pode falar assim, que não faz nada.

[5:38] Passa pra mim, deixa que eu resolvo e vai te custar X. Porque é uma oferta muito mais fácil de vender, a única dificuldade é se a pessoa acredita ou não, que tu é a pessoa que consegue entregar aquele resultado. Só isso.
O Alex Ormoso, pra quem segue e acompanha, antes de ele fazer o Jim Launch no modelo de licenciamento que ele teve, que é o que ele bombou, ele literalmente, a oferta dele era tipo irrecusável, ele falava, tu não me paga nada, zero, zero.
É tudo do meu bolso, eu só preciso da tua autorização, eu vou aí, eu vou criar os anúncios que eu sei que convertem, eu vou sentar na tua mesa da recepção, eu vou vender as pessoas pra tua academia e a única coisa que eu quero é a comissão da primeira venda.
Depois, se a pessoa ficar 5 anos contigo, é 100% teu lucro.
Por que a pessoa diria não?

[6:26] É uma oferta magnética e recusável. Ela não precisa fazer nada, não tem zero custos e ele vai lá e faça tudo.
É o maior exemplo de uma oferta feita por você, porque o dono da academia não precisava fazer nada e era um trabalho direto.
Então, se tu tem algo assim, é uma maneira de começar porque tu tem uma chance de ter um valor agregado, provavelmente cobrar muito mais que 10 mil, às vezes 20, 30 mil, dependendo do que tu faz.
Ah, vou criar uma VSL pra alguém, vou criar um webinário falando do meu nicho de marketing digital.

Considerações sobre gerar resultados rápidos e bons depoimentos

[6:57] E além disso, além de gerar resultados rápidos e um bom caixa, com uma margem provavelmente muito alta, porque daí tu vai fazer uma venda pra ter isso.
Tu tem boas chances de, porque tu vai ter 100% do controle, e aí depende o quanto tu confia no teu método, de gerar resultado e, com isso, conseguir um ótimo depoimento e prova de que teu método funciona, que a gente vai usar para alimentar os outros.
Então, essa é uma consideração.
Coloca um asterisco gigante.
Eu nem digo, acho que 90% não vai fazer isso, mas eu coloquei aqui para caso tu se encaixe, vale a pena considerar, beleza?
Mas o grande caminho que eu recomendo para a grande maioria é este.
Começa com o modelo que eu falei antes, no Premium, num valor de R$ 5.000, R$ 5.000, tá?
Não discute, só vai nesse preço que eu sei que é um preço que funciona muito bem, ele vai te dar escala e margem suficiente e depois a gente vê se pode aumentar ou não.
R$ 5.000, faço com você. Ele tem, com base em um bom curso e metodologia, apoiado por alguma espécie de mentoria em grupo. Modelo simples que funciona muito bem.

Criação de conteúdo conforme as vendas e validação da oferta

[7:57] Aí o conteúdo, tu cria conforme vende.

[8:01] Então, por exemplo, o meu amigo Alisson Casagrande, a mentoria dele não tinha um curso formal.
Ele simplesmente começou a colocar as pessoas para dentro, falando do que ele sabia, começou a ensinar o método dele e as mentorias dele ele basicamente divide.
Na primeira parte, uma hora e meia, ele dá uma aula do que é a estratégia que ele está fazendo.
Dá essa aula, dá um intervalo, volta e aí tem a mentoria direta de que dúvidas vocês tem? Como é que eu posso ajudar? Que é uma mentoria, não totalmente aberta, uma mentoria da metodologia. Então, cria o conteúdo conforme vende, porque aí tu vai ter mais provas, tu já vai estar validando a tua oferta e segundo, muitas vezes a gente acha, ah, eu preciso ensinar dessa maneira. Quando a gente passa para as outras pessoas, a gente aprende que não é bem por aí. Então, a gente aprende a ensinar melhor o nosso conteúdo, então é uma grande vantagem. Aí, chegando no valor de 50k por mês, já validado, aí tu considera criar o teu outro, que pode ser um fácil por você, ou algo um mais um, ou dependendo como o teu negócio estiver, tu pode considerar colocar outras pessoas.

[9:07] Digamos, implementadores oficiais do teu método que fazem essa mentoria em grupo pra que tu possa ir pra um nível acima, ou aí tem outras maneiras de como organizar isso, mas como nessa parte aqui não é sobre isso que a gente vai lidar, estou falando mais desse primeiro momento de validação de oferta.

[9:22] Pra estabelecer e ter uma boa margem, não vou falar tanto dessa parte em específica, tá?

Adição do back-end para aumentar as vendas

[9:27] Mas seria o próximo passo, tu adicionar o back-end, porque se as pessoas...
Se tu fez um bom trabalho, e esse é outro bom motivo, do porquê investir a tua energia em criar um bom produto, Porque a pessoa só vai comprar o próximo, porque pensa como nós, como tu agiria com os produtos das outras pessoas.
Se ela gostar do primeiro que ela comprou. Pô, muito bom, valeu muito o meu dinheiro.
Provavelmente eu vou me sentir mais confiante e investir mais, porque eu vi que eu tive retorno.
Então esse é mais um motivo pra investir em criar um bom produto.

Escalando para 100k por mês e objetivos futuros

[9:59] Aí depois, chegando em 100k por mês, aí depende dos teus objetivos.
Depende de como é que tu quer escalar, tem gente que assim, pô eu não quero ter equipe grande, quero ter uma equipe pequena, é um negócio enxuto.
Vai escalar de uma maneira ou de outra, vai trazer mais gente ou menos gente, vai decidir ficar naquele nível e tá tudo bem.
Mas de novo, não vou entrar tanto em detalhes, porque eu tô mais focando em acertar essa primeira parte do produto premium de 5K, neste modelo de faço com você.
Esse é o nosso objetivo aqui nessa parte, mas era importante tu entender onde cada um deles se encaixa na estratégia, Caso tu não queira seguir só esse modelo, queira adaptar algumas das outras coisas que tu encontra aqui pra vender outros, como uma solução, ou um curso com diferentes mecanismos e formatos e outras das maneiras que eu ensinei ali, Tentando encaixar sempre numa mesma metodologia, múltiplas ofertas.