Assim como a agenda dos conteúdos, você precisa fazer uma lista de temas que você vai tratar no Conteúdo Aquecimento de Lançamento. 

Essa lista é composta de: 

• Principais objeções
• Atalhos

E não basta o CAL levar à Roma; tem que PARECER que leva. 

É como eu digo: não basta ser fiel, tem que parecer fiel.