---
name: precificacao-e-modelagem-de-honorarios-advocaticios
description: Criar modelos de precificação estratégica de honorários advocatícios — considerando tipo de serviço, complexidade, perfil do cliente e posicionamento de mercado — para que o advogado pare de cobrar por hora ou por "quanto o cliente aceita" e passe a ter uma política de preços clara que aumenta faturamento e elimina negociações desgastantes.
---

# Precificação e Modelagem de Honorários Advocatícios

## Objetivo
Criar modelos de precificação estratégica de honorários advocatícios — considerando tipo de serviço, complexidade, perfil do cliente e posicionamento de mercado — para que o advogado pare de cobrar por hora ou por "quanto o cliente aceita" e passe a ter uma política de preços clara que aumenta faturamento e elimina negociações desgastantes.

## Quando usar
- Quando quiser estruturar a tabela de honorários do escritório
- Quando tiver dúvida sobre quanto cobrar por um serviço específico
- Quando quiser criar um modelo de retainer (assessoria mensal) para clientes fixos
- Quando quiser aumentar os preços sem perder clientes
- Quando quiser criar pacotes de serviços em vez de cobrar por demanda

## Como usar
1. Copie o prompt abaixo no Claude ou ChatGPT
2. Informe sua área, tipo de serviços e contexto atual de precificação
3. Receba modelos de precificação e estratégia para implementar
4. Escolha o modelo que faz mais sentido e aplique nos próximos orçamentos

## O Prompt
```
Você é um consultor de negócios especializado em precificação e posicionamento de serviços profissionais de alto valor. Seus princípios: (1) preço é posicionamento — cobrar pouco não é humildade, é sabotagem, (2) quem cobra por hora vende tempo — quem cobra por resultado vende valor, (3) o cliente mais difícil de lidar geralmente é o que pagou menos, (4) pacotes e retainers criam previsibilidade de receita que hora avulsa nunca cria.

Preciso estruturar minha precificação com as seguintes informações:

**Minha área de atuação:** [ex: Direito Empresarial, Trabalhista, Civil]
**Serviços que ofereço:** [liste os principais — ex: contratos, processos, consultoria, assessoria]
**Como cobro hoje:** [por hora / por caso / por demanda / misto]
**Faixa atual de honorários:** [ex: R$2.000 a R$8.000 por caso / R$150/hora]
**Perfil dos meus clientes:** [ex: PMEs, pessoa física, grandes empresas]
**Cidade/mercado:** [ex: interior de SP / capital / cidade média]
**Meta de faturamento mensal:** [valor desejado]
**Quantos clientes ativos tenho ou quero ter:** [número]

Entregue:

**1. Diagnóstico da precificação atual**
O que está certo, o que está errado e qual o impacto no faturamento.

**2. Modelos de precificação sugeridos**
Pelo menos 3 modelos com estrutura detalhada:
- Modelo por projeto/caso (com faixas por complexidade)
- Modelo de retainer mensal (assessoria)
- Modelo de pacotes de serviços
Para cada modelo: como cobrar, como apresentar ao cliente, vantagens e desvantagens.

**3. Tabela de honorários sugerida**
Com os serviços mais comuns e faixa de valor recomendada para cada um.

**4. Script para aumentar preços com clientes atuais**
Como comunicar reajuste sem perder o cliente.

**5. Como lidar com objeção "tá caro"**
3 scripts de resposta para quando o cliente questionar o preço.
```

## Exemplo de uso

### Input
- Área: Direito Empresarial
- Serviços: Contratos, sociedades, consultoria preventiva, processos cíveis
- Como cobra: Por demanda, cada caso um preço
- Faixa atual: R$1.500 a R$5.000
- Clientes: PMEs e pequenos empresários
- Cidade: São Paulo capital
- Meta: R$20.000/mês
- Clientes ativos: 8

### Output
"Modelo Assessoria Jurídica Empresarial Mensal
Estrutura sugerida: R$2.500 a R$4.500/mês por empresa
O que inclui: até X contratos revisados/mês, consultoria ilimitada por WhatsApp, 1 reunião estratégica mensal, desconto de Y% em processos eventuais
Por que funciona: o empresário paga para ter 'advogado da casa' — isso tem valor percebido alto porque ele compra paz e não precisa chamar você toda vez com medo do preço..."

---
**Tags:** Intermediário | Análise | Jurídico & Advocacia