TRANSCRIÇÃO

Introdução ao Modelo Híbrido e sua importância

[0:01] Modelo híbrido, essa é uma aula que fico muito animado em passar, porque é algo que eu demorei anos para entender e ver como é que isso se aplica e de hora eu teria me economizado muita energia e tempo e agora eu quero te passar da maneira mais concisa, espero eu, possível.
O que é o modelo híbrido e por que é importante? A gente começa, quase como uma copy, o desafio.
Qual é o problema que nós estamos resolvendo?
É o seguinte, nós temos clientes com diferentes necessidades e diferentes tipos, diferentes poderes aquisitivos do quanto eles podem pagar por determinada solução e cada um, em teoria, requer um produto, um funil, etc, etc, etc.
Tudo que a gente precisa para fazer aquele produto funcionar, que caso tu tenha visto a minha apresentação sobre isso, a gente ao invés de ficar com um modelo bonitinho, estável, com uma boa margem de lucro, a gente fica com um bicho cheio de furos e o dinheiro que não sobra no fim do bolso, no fim do mês.
E isso acontece porque a gente acaba tendo muita complexidade e baixa escala, porque era muito complexo pra gente atender os diferentes níveis de pessoas, de quem pode pagar pouco.

[1:10] Quem pode pagar muito e como é que a gente entrega isso em escala com consistência e qualidade.
Esse que é o desafio, como que a gente resolve isso?

Explicação do Modelo Híbrido: mesma metodologia, múltiplas ofertas

[1:20] Esse é a aula de hoje, essa é a ideia da aula de hoje. A solução é um modelo híbrido, o que é isso, como é que funciona?
A ideia é a seguinte, anota porque isso é bem importante, a mesma metodologia, só que múltiplas ofertas.
O que a gente vai mexer não é no produto em si, porque uma das coisas mais custosas e trabalhosas é criar um novo produto.
E até a próxima aula a gente vai falar sobre isso.
Não cometa o erro de criar antes de validar a oferta com o público, porque senão tu corre risco e eu já fiz isso e chega a me dar agonia o tempo que eu perdi criando um um produto que simplesmente não tinha interesse do mercado.

[1:57] É horrível, é a pior coisa que tu pode fazer. Então, pra gente não cair nessa armadilha, e tu já vai ver como é isso aqui na prática, anota isso, é a mesma metodologia, mas múltiplas ofertas pra essa mesma metodologia. E não ofertas, até a gente pode expandir depois na parte de copy, no sentido ofertas de diferentes ângulos e big ideas e hooks. Essa é uma das maneiras, tá? Mas essa também é a tendência que, como a gente viu nos gráficos anteriores, ela tem um resultado de e depois é cada vez mais difícil achar um ângulo super divertido e novo e inovador, para diferenciar. Isso falando para a maioria dos mercados. Se tu pegar mercados como, por exemplo, finanças e saúde, que trabalha com suplementos ou com a bolsa, muda um pouco, tá? Eu tô falando em termos gerais e até o modelo aqui que eu tô ensinando e pregando como fazer, que é um modelo mais estável, não considera o melhor foco do investimento do teu tempo. Não é que não funciona, a questão de custo da oportunidade.
Aquele mesmo tempo dedicado a outras tarefas, eu acredito que dá um resultado melhor, principalmente exponencial de longo prazo, que é o nosso objetivo real. Mesa metodologia, múltiplas ofertas.
A metodologia permanece a mesma, o curso de A a Z que faz tal e tal coisa.
O que muda é o seguinte.

Diferentes fatores que mudam no modelo híbrido: formato, intimidade, tipo de serviço

[3:13] 1. Formato. Texto, PDFs, docs, planilhas, áudio, vídeo, gravado ao vivo, gravado ao vivo, imersão, Mentorias, consultorias e tantos outros. Fica tranquilo que depois vai aparecer uma tabela aqui completa. Outra coisa, são três fatores que mudam. Segundo, intimidade. É sem suporte? É por e-mail? É por WhatsApp? Zoom? Call? Dias? Fim de semana? Etc. E o terceiro, o tipo de serviço. Que é os três F's, né? O faça você mesmo, FVM, o eu faço com você, FCV, ou eu faço por você, que o, em CV ou um a um. No caso, por exemplo, se eu faço uma consultoria que não é em grupo, em uma pessoa.

[3:52] Como é que é isso na prática pra tu entender e conseguir visualizar bem agora quando a gente começar a criar os nossos produtos?
Então lembrando, a gente vai ter uma metodologia, olha só o que já economiza teu trabalho.
Ao invés de ter que criar múltiplos produtos que atendem múltiplos mercados, a gente vai ter um único produto que nós vamos formatar ele de diferentes maneiras, pra ter o menor esforço, com a chance de ter o melhor resultado e a melhor margem.
Até porque daí tem um adendo rápido, tem uma outra vantagem, Porque ao ter uma única metodologia que tu foca, qual que é a chance que tu tem de criar um produto muito melhor, por só ter um local para focar?
Lembrando a outra parte aqui da equação, foco. Porque tu controlar e criar seis metodologias diferentes é muito difícil.
Geralmente as pessoas são conhecidas por uma metodologia.
E aquela que tu bate, bate todas as vezes. É assim que se faz, é assim que se faz, os seis passos, etc.

[4:47] Então esse é o nosso objetivo. Na prática como é que funciona?
Lembra dessa tabela que a gente viu lá na parte dos preços?
Que a gente tem mais ou menos aqui uma recomendação para esse tipo de modelo de negócios que eu tô falando.
Não é uma coisa fixa, obrigatória, mas num geral são preços e que principalmente, se tu tá mais pra iniciante do que pra avançado, eu não fugiria muito desses preços.
Primeiro faz conforme as regras, depois tu vê como quebrá-las.
Beleza? Então nós estamos aqui nos preços.
30, 300 até 10 mil. Os modelos de low até ultra. os tipos de mecanismos recomendados de conversão para cada um deles, a ordem que eu recomendo criar cada produto, lembrando que o que eu recomendo neste momento é a gente criar aqui no Premium, por um valor de R$ 5.000,00, para já resolver o preço, que vai ser um funil de aplicação e é o primeiro a gente criar.

[5:33] O que vem depois? O formato. A tendência, olha como encaixa bem legal aqui.
Um produto de 30, 50 reais, a tendência é que vai ser um livro.
De 300, ele vai ser tipo uma solução específica. Ah, como viralizar vídeos, como crescer o teu canal no YouTube, como criar boas thumbs pro YouTube.
É tipo uma solução de uma dor específica.
Já por mil reais, a gente usa um webinário e a tendência é que seja mais do estilo um curso.
Algo mais completo, de A a Z, com mais módulos, que não resolve um único problema, mas sim uma gama maior, como uma solução que a gente gera como expert.
No Premium já é parecido com os outros, mas aí tu já inclui elementos de mentoria ou até consultoria, e no Ultra tu já vai pra consultoria, um a um, privado, masterminds e tantos outros.
Pra simplificar, deixei só consultoria aqui.

[6:26] No próximo, lembrando, mesma metodologia, três maneiras de como formatar essa metodologia que podemos combinar.
1. Intimidade. Em um livro, a tendência é zero. Quando a gente compra um livro, não vai com a expectativa de ter um e-mail para mandar para o suporte se tiver dúvidas.
Talvez depois eu ache a pessoa no Instagram e pergunte.
Mas é diferente de uma solução que a gente espera um certo suporte, um e-mail de acesso, mas não que o cara vai me atender a qualquer minuto no WhatsApp.
No HAI, uma solução de mil, que é um curso, já é um tipo de intimidade média.
Talvez tenha alguma espécie de comunidade, um grupo no Telegram ou WhatsApp, ou alguma coisa assim.
Já na Premium de 5 mil, a tendência é que seja um tipo de mentoria em grupo, onde eu, já tenha um contato, não é como se eu tivesse o telefone da pessoa para ligar a qualquer nesse momento, mas eu já vou ter um contato maior com essa pessoa.

Diferentes Níveis de Ofertas para Escalar Negócios

[7:19] Lembrando que, de novo, isso aqui são regras gerais. Tem gente que vende por mais sem ter tal coisa, ou por menos tendo mais coisas.
Tô falando como o que eu recomendo, que eu vi funcionando muito bem e que faz sentido pro negócio escalar, pra não só ter resultado de 3 meses, mas sim resultado de 36 meses.
Leve diferença. E, por último, aqui no Ultra, já é mais pra algo privado.
Tu vai num mastermind fechado, tu tem uma consultoria um a um, a pessoa para pra realmente vê o teu negócio e às vezes alguns elementos que se misturam entre eles.
E por último, nós temos a parte do serviço.

Livro: Faça Você Mesmo com Suporte Básico

[7:53] A tendência aqui com o livro é mais faça você mesmo. Tá aqui um livro, boa sorte.
Depois tem uma solução, é um faça você mesmo com um leve plus, vai ter um pouco mais de material, talvez um e-mail de suporte.
Já indo para um curso mais completo, já começa a misturar. É boa parte faça você mesmo, mas começa a ter alguns elementos de eu faço com você, um suporte que talvez ou não seja com o expert principal, pode ser a equipe dele que dá esse suporte, uma comunidade e assim por diante.

Prêmio: Fácil com Mentoria em Grupo

[8:23] No Prêmio, já tende a ser muito mais para a linha do fácil com você, vai ter uma mentoria em grupo, nós vamos olhar o teu negócio, nós vamos ouvir as tuas dúvidas e buscar as respostas juntos.
E por último, no Ultra, ele já começa a misturar de um fácil com você e até fácil por você.
Talvez em alguns modelos a pessoa vai falando, por exemplo, do meu mercado.

[8:45] Vai escrever a copy, vai pensar no negócio, vai criar um anúncio, eu vou botar a minha equipe para resolver algo para ti, depende tudo da oferta e também puxando um pouco para o um a um, onde a gente já tem um contato maior, onde a gente começa, pode conversar mais.

Ultra: Fácil com Suporte Personalizado e Cooperação

[8:59] Então percebe como isso aqui fica fácil a gente entender onde se localizar?
Lembrando que neste momento, para essa metodologia aqui, o que eu recomendo começar, como a solução que eu vejo que é mais tranquila para a gente escalar, tem bons resultados, uma boa margem, não só vender, vender, vender, mas vender e ter dinheiro para guardar no bolso no fim do mês, é neste modelo aqui do Premium, começa com 5 mil reais, não precisa pensar em preço, já pensa 5 mil e beleza, por 5 mil o que eu tenho que colocar? E aí na parte da oferta magnética eu te mostro ter ideias de como formatar isso. Geralmente vai ser uma mistura desse modelo híbrido entre curso, mentoria e algumas coisas de inteligência artificial que depois a gente vai ver, mas não é o momento.
Então esse é o modelo que eu recomendo começar porque eu acredito que é mais fácil. Não só acredito, mas eu vi diversas provas para a grande maioria das pessoas. Os outros funcionam, por exemplo, alguém quer fazer uma VSL de 300 reais com uma VSL para vender uma solução. Funciona?

Outros Modelos mais Desafiadores para Especialistas

[10:02] Claro, só que a tua copy, a tua habilidade em tráfego, já vão ter que ser acima da média.
E se tu não cresceu nesse mercado, tu não é do marketing digital, tu não só tem que ter o teu conhecimento específico, de, sei lá, tu sabe cozinhar, como aprender tudo isso de marketing digital?
Que não é fácil. Porque tu vai estar competindo com pessoas, que assim como eu, que passam, tão lá, dez anos só estudando como fazer isso.
Aí por isso que muitas vezes daí entra um modelo de coprodução ou tendo um estrategista por trás, pra essa pessoa pensar isso e o expert se dedicar a fazer o seu negócio.
Então, por isso que esse modelo aqui é um pouco mais tranquilo, ele não é tão mais difícil de vender como a partir de dez mil reais, porque tu consegues adicionar alguns elementos dessa parte híbrida de serviço do Faço Com Você, que ajudam a dimensionalizar e vender oferta.
Mas agora ao longo do tempo a gente vai vendo aqui e isso vai ficando mais claro como funciona pra tu usar esse modelo híbrido e na dúvida pega essa tabela aqui, vou deixar depois aqui como referência, para onde começar e como é que mais ou menos para ter uma base.
Pô, eu quero fazer tal coisa, qual que é o preço, o que eu posso incluir, como é que eu entrego, porque não que é uma verdade ou uma regra absoluta que tu precisa seguir, mas é o que, ao longo dos anos, é o que eu mais vi escalando aí fora.