TRANSCRIÇÃO

Introdução: Produto Mínimo Viável

[0:02] Produto mínimo viável. O mínimo que a gente precisa para conseguir descobrir se estamos no caminho certo. Então, esse é o objetivo da aula de hoje. O que a gente vai fazer?
Isso aqui é um conceito que eu aprendi num grande livro que eu recomendo, que eu já recomendei em outras aulas, no livro From Good to Great, em inglês, que é Empresas Feitas para Vencer, de um cara chamado Jim Collins, que ele na verdade fala First Bullets than cannonballs, mas em português seria primeiro balas, depois balas de canhão.
Então eu adaptei e ficou primeiro balas, depois torpedos, ou seja, nós começamos com pequenos testes antes de vir com a munição de verdade, antes de vir com o nosso torpedo.
Então pequenos balas de talvez de festim, de paintball, para verificar se a gente está testar, se a gente está no caminho certo, para depois aí, beleza, achei, agora eu vou all in, vou com os dois pés nessa oportunidade.
O nosso objetivo é comprovar se a demanda da nossa oferta fecha com o nosso público alvo principal que decidimos.

Testando a Demanda da Oferta

[1:09] Isso é algo que, para garantir a nossa oferta magnética e o público alvo principal, a gente falou bastante na parte de conceitos e nas outras aulas.
Dá uma revisada naquilo porque é importante.
Mas o que nós queremos aqui é ver se isso tem match. Eu acho que as pessoas querem isso.

[1:23] Não importa o que tu acha, não importa o que as pessoas dizem que acham e o que fariam, só o que interessa é o que elas fazem quando tu dá a oportunidade para elas.
Aqui o que eu tenho custa X.
Elas compram ou não compram? Esse é o único teste válido. O resto são indicativos.
Não é que a gente vai ignorar totalmente, mas às vezes mais atrapalha que ajuda.
No final é botar uma oferta na frente das pessoas e ver se compram.
Esse é o único teste real que vai te dizer que tu está no caminho certo.
E muito cuidado, um adendo rápido, muito cuidado com conselhos de quem nunca construiu nada e conselhos de quem não é do seu mercado e não vai comprar de qualquer maneira.
Essas pessoas provavelmente não têm a mínima ideia do que é marketing, do que é copy, do porquê as pessoas agem como agem.

[2:11] Então não dá bola, ignora. Tu pode prestar atenção em pessoas que tu sabe que teve resultado.
Não só sabem falar a fala, mas realmente fizeram.
Não só leram, pesquisaram e aprenderam, mas foram lá, executaram e tiveram resultados.
Porque aí tu pode ter certeza que ela foi lá e pegou e viu o que é teoria e o que é prática.

Elementos do Produto Mínimo Viável

[2:29] Então, fechando um parênteses rápido. Para isso, a gente vai primeiro usar as balas, um produto mínimo viável.
A versão mais simples do que a gente pode criar do nosso curso, e esse tem quatro elementos.

[2:41] Mesmo encaixando ali no modelo premium, ou o que tu for, pra criar um produto mínimo e viável, ele tem quatro elementos que a gente tem que ter.
Primeiro, uma grande promessa, que a gente viu lá na oferta magnética.
Super simples, como um benefício, sem mesmo que, ainda que, objeções, em apenas tanto tempo.
O lembrete que eu fiz na outra aula pra garantir, isso aqui é a promessa da tua oferta, tá?
Não sai colocando isso aqui num anúncio do Facebook, porque tu vai ser bloqueado.
O Facebook não gosta de uma promessa assim, principalmente com o tempo, como ganhar 5 mil reais por mês, mesmo que você não tenha um computador ou energia elétrica na sua casa em apenas 7 dias.
Pra bloquear é dois toques, então cuidado com isso.
Segundo, roteiros e marcos. Dentro do que você vai ensinar e ajudar a pessoa, qual é o ponto A, onde ela está hoje e pra onde você vai levar ela?
O ponto B.
E qual é o céu que nós vamos nos dirigir e qual é o inferno que a gente vai evitar?
Eu noto que muitos fazem fora e eu também já cometi. Na verdade, tudo que eu falo aqui são erros que eu já cometi e agora estou tentando evitar fazendo essas aulas, talvez até mais para mim do que para outros, para que eu não cometa esses erros de novo.
Às vezes, a gente tende a focar demais só nos benefícios. No céu, você vai ganhar X, você vai perder peso, a vida vai ser maravilhosa.

[4:05] Muitas vezes, um dos maiores motivadores não é o prazer, mas sim a dor.
Evitar que certa dor aconteça, parar de se sentir de certa maneira, melhorar o status da pessoa e que ela não se sinta mais daquele jeito derrotada, abandonada pela vida e tantas outras coisas.
Então, cuidado em não focar demais só na parte do céu, mas não esquecer também de falar que ela vai conseguir dormir tranquila à noite, não vai ficar mais tão nervosa, Você vai ficar toda vez olhando a conta do banco e não tem dinheiro suficiente.
Estou falando do meu mercado, mas entendeu a ideia. Terceiro, recomendo de três a seis passos.
Não complica mais que isso.
Três a seis passos está ótimo. Então a gente vai do ponto A para o ponto B e isso vai acontecer em seis passos.
Tu está aqui, o primeiro passo é X, o segundo passo é Y, o terceiro, o quarto e chegamos no ponto final.
Menos que isso é estranho, mais do que isso começa a complicar demais.
Então, de três a seis passos e marcos ao longo desse caminho.
O que acontece nesses passos.
Aqui nós vamos criar uma oferta, depois nós vamos definir o público, aí nós vamos criar um vídeo de venda simples, uma aplicação, tu vai vender assim, quando bater 10 mil pulamos pra próxima etapa.
Entendeu? Esses são mais ou menos os marcos que a gente vai ter nesse funil aqui que eu tô recomendando.
Terceiro, uma metodologia.

Metodologia do expertOS e sua flexibilidade

[5:35] Terceiro, uma metodologia, que essa no caso é a metodologia do expertOS, e até algo, importante para entender, tá?
Não tenha medo que a tua metodologia não precisa ser fixa, e vai ser uma que tu define agora e nunca vai mudar.
Conforme tu ensinar, tu vai se dar conta e vai aprender que ela pode ser melhor.
Essa aqui, por exemplo, ela já teve uma modificação na ordem dos elementos.
Não importa agora se tu viu como era antes ou não, mas entenda isso.

Melhorias na metodologia através do ensino e aprendizado

[6:09] Conforme eu ensinei o que eu tinha para ensinar, eu me dei conta.
Isso pode ser aqui, isso pode ser assado, isso aqui não precisa, eu esqueci de falar isso.
Por quê? Porque conforme eu passei para as outras pessoas, eu fui aprendendo as dúvidas e eu aprendi, a ensinar o meu conteúdo melhor e melhorar a minha metodologia.
Então é isso que faz.
E por quarto, feedbacks. Feedback geral para as pessoas. Esse pode ser gravado.
No caso, a pessoa passa as coisas, tu dá um feedback.
Então, por exemplo, eu tenho no meu on-boarding que a gente faz uma análise do negócio pra já dizer pra pessoa, olha, eu faria assim, assim, assado, assisti tal e tal aula, pra já começar ela acelerada, segundo, em grupo, é a maneira clássica, ou terceira, privado.

[6:46] Então, tendo esses quatro elementos, tu já tem um produto mínimo viável que ajuda a desenvolver essa primeira parte pra conseguir validar a tua oferta com o público antes de sequer começar a criar com mais ênfase, de, por exemplo, gravar com, sei lá, num em um estúdio, talvez. Outra vez eu vi uma história de alguém que fez isso, que tinha gravado todo um curso em um estúdio, mas ainda agora não estava conseguindo vender.

Validar a oferta antes de investir em produção de alta qualidade

[7:09] Erro! Por tomara que consiga vender, mas primeiro tu vende.
Primeiro confirma que tem demanda lá, mesmo que seja com slides preto e branco, da maneira mais simples possível gravado no teu computador.
Confirmado, aí tu vai agora melhorando, melhorando toda vez.
E é por isso que a gente volta na questão do crescimento exponencial, da curva lá que eu mostrei, Porque ao ter uma metodologia, ela nos permite a gente investir o nosso tempo para melhorar ela a cada vez.
Agora, se a gente cria uma, depois cria outro produto, outro produto, outro produto, qual, que é a chance que na versão 1 vai ser a melhor que a tua metodologia pode ser?

Tempo necessário para aperfeiçoar produtos e serviços

[7:51] Que o teu curso ou produto ou serviço pode ser? Lembra do iPhone 1?
Compara com os iPhones de agora.
Bons produtos e serviços levam tempo. Então, por isso que a gente precisa de um modelo simples e focado, para facilitar tudo isso e nos permitir melhorar o nosso produto a cada dia que passa.