BLOCO DE NOTAS DA AULA
 

2 OPÇÕES PARA FECHAR CLIENTES:  

 

OPÇÃO 1) Reunião de fechamento -> TRIAGEM + PROPOSTA COMERCIAL (40' - 60')

 

OPÇÃO 2) 

Reunião de triagem -> TRIAGEM (40' - 60') 

Reunião de proposta comercial -> PROPOSTA COMERCIAL (20')  

 

 

COMO FAZER A PROPOSTA COMERCIAL:

 

1) Seu nome +  nome do cliente.

2) Quem é (sua empresa).

3) Quem já trabalhou com a gente.

4) Como podemos te ajudar? (o que faz --> entregáveis com foco na dor e no desejo do cliente) 

5) Como funciona o nosso método.

PUV:  Método e porque ele é seu. 

-> Criamos um nome. 

-> Embasamos o método em uma história, como nasceu, como voce a ideia, o que você obserbou. 

-> Criamos o passo a passo. 

6) Situacão atual do cliente.

7) Conseguimos te ajudar.

8) Como vamos te ajudar (ENTREGÁVEIS)  

9) A equipe. 

10) PLANO DO PROJETO -> o que acontece agora? 

x11) Orçamento. 

12) Frase bonita que você se identifica.

13) CTA + Quebra de objeções (se houver).