O primeiro Arquétipo que você pode usar no CPL 3 é o de Perguntas e Respostas. Ele é o mais simples de executar e funciona muito bem. Funciona assim: é natural que no processo de acompanhar os CPLs 1 e 2, as pessoas tenham dúvidas. Dúvida é só uma outra palavra para "objeções", aquilo que para (impede) o seu avatar de comprar o seu produto. Aqui você se dedica a sanar essas dúvidas (enfraquecer objeções).